Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Voditelj strategije prodaje
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo Voditelja strategije prodaje koji će biti ključna osoba u razvoju, implementaciji i nadzoru prodajnih strategija naše tvrtke. U ovoj ulozi, bit ćete odgovorni za analizu tržišta, identifikaciju novih poslovnih prilika, te usmjeravanje prodajnog tima prema ostvarivanju ciljeva rasta i profitabilnosti. Vaš zadatak uključuje suradnju s višim menadžmentom, marketingom i ostalim odjelima kako biste osigurali usklađenost prodajnih aktivnosti s ukupnom poslovnom strategijom. Voditelj strategije prodaje mora imati izvrsne analitičke sposobnosti, iskustvo u vođenju timova i duboko razumijevanje prodajnih procesa. Očekuje se da ćete pratiti trendove na tržištu, analizirati konkurenciju te predlagati inovativna rješenja za povećanje prodaje i tržišnog udjela. Također ćete biti odgovorni za postavljanje i praćenje ključnih pokazatelja uspješnosti (KPI), izradu izvještaja za upravu te kontinuirano unaprjeđivanje prodajnih procesa. Idealni kandidat ima iskustvo u B2B i/ili B2C prodaji, izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine, te sposobnost motiviranja i razvoja prodajnog tima. Ako ste proaktivni, orijentirani na rezultate i želite raditi u dinamičnom okruženju, pozivamo vas da se prijavite na ovu izazovnu poziciju.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijanje i implementacija prodajnih strategija
- Analiza tržišta i identifikacija novih prilika
- Vođenje i motiviranje prodajnog tima
- Postavljanje i praćenje prodajnih ciljeva
- Suradnja s ostalim odjelima radi usklađivanja strategija
- Praćenje i analiza konkurencije
- Izrada izvještaja i prezentacija za upravu
- Optimizacija prodajnih procesa
- Praćenje KPI-eva i predlaganje poboljšanja
- Organizacija i provođenje prodajnih treninga
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- VSS, poželjno ekonomski ili srodni smjer
- Minimalno 5 godina iskustva u prodaji
- Iskustvo u vođenju tima
- Izvrsne analitičke i organizacijske vještine
- Odlično poznavanje tržišnih trendova
- Sposobnost strateškog razmišljanja
- Napredno znanje MS Office paketa
- Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine
- Poznavanje engleskog jezika u govoru i pismu
- Vozačka dozvola B kategorije
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Koje prodajne strategije ste do sada razvijali?
- Kako motivirate svoj prodajni tim?
- Na koji način analizirate tržište i konkurenciju?
- Kako postavljate i pratite prodajne ciljeve?
- Imate li iskustva u radu s B2B i/ili B2C klijentima?
- Kako pristupate rješavanju problema u prodajnom procesu?
- Koje KPI-eve smatrate najvažnijima za prodaju?
- Kako surađujete s ostalim odjelima u tvrtki?
- Možete li navesti primjer uspješne implementacije prodajne strategije?
- Koje alate koristite za izvještavanje i analizu prodaje?
